Dica do Orçamentista: Entenda a Psicologia do Preço "Tá Bem Feito?"

Texto retirado das páginas de 96 a 97 do Livro "PREÇO" autor: Willian Poundstone - Editora Best Seller RJ/Brasil,

Capitulo: As melhores chances...

"Atribuir um preço é construir uma avaliação(em vez de escavar profundamente a psique e descobrir uma).

Um artigo de 1990 de autoria de Amos Tversky e Richard Thaler valeu-se de imagens do grande manancial de metáforas dos Estados Unidos, o beisebol. Envolve a velha piada sobre os três árbitros: “Eu os chamo como os vejo”, disse o primeiro. “Eu os chamo como eles são”, disse o segundo. O terceiro discordou. “Eles não são nada até que eu os chame.” Analogamente, podemos descrever três pontos de vista diferentes sobre a natureza dos valores.

Primeiro, os valores existem — como a temperatura do corpo — e as pessoas os percebem e relatam da melhor forma possível, talvez com algum julgamento (eu os chamo como os vejo). Segundo, as pessoas conhecem os seus valores e preferências diretamente — assim como sabem a tabuada (eu os chamo como eles são).

Terceiro, os valores ou preferências são comumente construídos no processo de descoberta (eles não são nada até que eu os chame). A pesquisa revisada neste artigo é mais compatível com a terceira visão da preferência como um processo construtivo, que depende do contexto.

O que de fato conseguiu apoio foi a relatividade dos preços.

O que as pessoas querem, e quanto estão dispostas a pagar, depende dos detalhes específicos da forma como a pergunta é formulada."

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